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日志

每公斤价值500元的硅藻泥 怎么做到的?

已有 39 次阅读2017-11-7 17:19 |个人分类:我的分类


每公斤价值500元的硅藻泥 怎么做到的?

无论市场的整体形势如何,行业内的竞争时刻存在。

一公斤硅藻泥值500块?

别笑,也别关网页,这是泥王商社下发生的事实。

泥王硅藻泥在市场上的售价,如果是钻石会员,那么仅需要12元一公斤。

一个很平衡的价格。

但泥王商社——嗯,不是硅藻泥销售公司,而是商社——赋予了他们的硅藻泥产品满满的溢价,这种溢价让市场上游和下游都拿真金白银认可,实质上他们的产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少?在于他们赋给产品的”有多少。

我们从以下的几个角度,来分析一下泥王商社是如何让价值12元一公斤的硅藻泥,变成价值500块的。

产品角度:核心是增加产品溢价

1.提供一个高价值机会,当机会发生的概率在消费者可期待范围内时,机会价值越高,产品溢价就能越高,从而使一公斤的泥王硅藻泥可以卖到500元。

给予消费者一份保险

比如:

· 保险消费者在装修时候的人身/财产安全。

· 泥王硅藻泥事实上做到了这点,优良的质量,让他们在除甲醛这项专业本领上做得很好:比一般品牌高出10年的合格率、高出10%的甲醛吸附率等,都让泥王硅藻泥获得了实际购买价格之外的附加值。

给予金融收益机会

代理销售硅藻泥,可从一个普通经销者变为商社合伙人。合伙人的权益用法律固定。那么合伙人有什么样的权益呢?

 A、拥有专属的生产基地。“泥王会员”将获得经销商或代销商的资质授权,厂家直接供货,最高等级会员符合符合条件的可成为泥王合伙人,实现生产基地的共享,并享受法定权益。

B、拥有自己的市场系统。“泥王会员”均可注册拥有自己的商城系统,建立自己的社群,自己发展会员、自己管理,并获得免费系统支撑和引流服务。

 

2.提供一个痛点解决渠道,这个前提是你能调动到资源,通过连带资源贴现,使硅藻泥卖到500元。

先来看看市场上经常流通的重要情报

· 我司可以帮助了解其他公司的内部招聘信息。对于是应届毕业生的消费者。

· 我司有股市内部消息、行业精准数据,对于是股民的消费者。

· 我司有大数据监测系统,可以作有理有据的“真心调查”,对于是情侣的消??者。

· 我司有海量实名高端用户群,可以帮助你对接人脉,对于职场人士的消费者。

……

有力特权

· 引荐消费者见到我“省政府里的大哥”

· 引荐消费者进入XX高端俱乐部

· 邀请消费者加入XX微电影拍摄项目

· 给予??费者一次巨幅广告的代言权

· XX大咖一起XXX,比如“巴菲特的午餐”、“苍井空的书法”

· ……

· 泥王硅藻泥可以带来的痛点解决渠道是什么呢?

A、“泥王会员”无论泥王商城会员、还是泥王商社会员,均将获得所属专业服务团队的专属服务。

B、拥有专享的生活专供待遇。所有“泥王会员”尊享“泥王专供”??低至产地成本价格的生活特供服务。

· 

 

市场角度:核心是增加派生功能

提供一个派生功能,如果说痛点渠道不能让消费者激动,感觉总是有隔膜,那派生功能,将是最直接的

泥王产品的派生功能,则通过泥王商社来体现。

加入泥王商社有什么好处呢?

最简单的说法,就是可以用1分钱,干100元钱的事情。

第一,投资一个项目的钱可以做一个产品矩阵。

第二,一次代理,N种商品进账

第三,无需再找产品定位,泥王产品满足不同消费区间。

第四,成为社群会员后,就可以获得从起初到最后的系统服务,用别人的人脉,给自己的企业积累口碑。

第五,社群给您提供各种宣传广告素材,什么都不用您自己做。

整体来说,拒绝费事费时费力费钱费心,选择省事省时省力省钱省心。

加入泥王社群为什么能赚钱?

多快好省广,五个字。

多:产品线多、品牌多、工厂多、渠道多。

简单的说,就是让进入社群的成员,不用投资,拥有自己的工厂、品牌、渠道。

快:市场反应快、定制快、发货快、对接快。

好:质量好、技术好、口碑好。

省:省时间、省成本、省费用。

广:布局广、人脉广、思路广。

 

总结

在实践中,要想使产品??有高溢价,获得高额利润,有多个角度可以入手,本文仅从两方面着手分析了(产品角度、市场角度)。

产品角度说,核心是增加产品溢价,它的方法是:

提供一个高价值机会。给予“保险”、金融收益。

提供一个“痛点”解决渠道。给予重要情报、给予有力特权。

市场角度说,核心是提供一个派生功能,它的方法是:

泥王产品的派生功能,通过泥王商社来体现。

 

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